从早期与合资品牌的阵地战,到现在攻入合资品牌的大后方,近些年中国品牌汽车的进步有目共睹。长安CS75系列正是其中的佼佼者,在全世界汽车市场竞争最为激烈的中国市场,仅仅用了短短五年时间,就完成近100万销量,这在同级乃至中国品牌阵营中,都堪称是标杆式的存在。
那么问题来了,在过去五年,长安CS75系列在圈粉近100万消费者的背后,都做了哪些努力?小编认为,产品不断升级换代、走心的营销等因素,是长安CS75系列迅速上位和持续向上的终极推手之一。
精准把握消费者需求,是长安CS75系列持续热销的基石
长安CS75系列之所以热销,一个重要原因是在充分了解消费者对SUV多元化需求基础上,在研发之初就针对未被发掘的细分市场精心打磨产品。从设计到制造,每一步都走得扎扎实实,再加上出色的营销、亲民的定价,可谓想不红都难。
虽然长安CS75系列定位为紧凑级SUV,但从第一代车型4648/1849/1694m的整车尺寸,到现款长安新CS75的4650x1850x1705mm整车尺寸来看,长安CS75系列都有一种中型SUV的既视感,一直贴合国人钟情大空间SUV的情怀。
在智能及安全配置方面,长安CS75系列深谙市场需求痛点在哪里,无论是第一代车型上的8寸高清显示屏的娱乐信息系统、ESC电子车身稳定系统、盲区监测等,还是现款长安新CS75搭载的双10.25寸液晶智慧大屏、inCall智能车载互联系统、APA 4.0代客泊车系统等黑科技装备,都准确拿捏了市场主流消费取向,可谓走在智能科技的最前沿。
更值得一提的是,长安汽车深知唯掌握汽车“核心技术”,方能在市场竞争中立于不败之地。早在2014年,与长安CS75上市同步,便启动了动力系统的提升。经历50℃极热中东沙漠、50℃极寒俄罗斯雪原等复杂严苛环境考验,以及累计400万公里的里程,长安汽车科研团队将荣膺“‘中国心’2018年度十佳发动机”的新一代蓝鲸280T直喷增压发动机,搭载至现款长安新CS75之上。以131kW最大功率、265N•m最大扭矩、百公里综合油耗低至6.5L、怠速时驾驶舱噪音低至37分贝的表现,满足消费者对大动力、小油耗、低噪音的产品诉求。
秀出高度的花式营销,是长安CS75系列打开消费者心扉的钥匙
现代营销学之父"菲利普•科特勒在《营销革命3.0》中谈到:“现在营销者不再把顾客仅视为消费的人,而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。”在新兴消费群体崛起的今天,消费者买一款产品,买的不止是功能,更要通过商品,体现出自己的思想和精神、体现出自身品位。
长安汽车基于对营销哲学的深刻理解,五年来针对长安CS75系列的营销动作,一直是花样百出,不断秀出新高度。从电影《恶棍天使》植入到“勇闯无人区”,从连续征战CPCC到“极寒之旅”,不仅营销气势与合资品牌难分高下,这一连串的营销“组合拳”,更是将长安CS75系列的产品优势,以潜移默化的方式,渗透到消费者的脑海里。
写在最后
毫无疑问,长安CS75系列是长安汽车布局紧凑级SUV市场的战略车型,更是引领长安汽车旗下车型集体向上的排头兵。从2014年上市至今,仅仅五年时间就创造了广受业界惊叹的“75速度”,这不仅仅是长安汽车的骄傲,也是中国自主品牌的骄傲。长安CS75系列上市五周年已进入倒计时,其树立的品质及热销标杆显然已经成为眼下SUV市场的热议话题。
