编者按：疫情面前，房地产线下营销已暂停。但，房还是要卖。政府与开发商、购房者和中介、租户与业主，如何应对当下挑战？乐居40城一线直击，寻找温暖，共克时艰。本期聚焦疫情下的珠海楼市。
（珠海市前山某项目工地大门紧闭的场景）
“这个年过的好尴尬，天天在家里窝着，班也上不了，就跟混吃等死似的……”前两天，在珠海某知名房地产项目做置业顾问的谭先生发朋友圈如是说道，感觉无限唏嘘。
去年珠海楼市比较红火，谭先生所就职的项目卖得不错，他个人的收入也非常可观，之前就预想着年后能早点开工，多卖几套房多攒点钱，看看自己在2020年中或年末也买套小房子结婚用，不想疫情突袭，让他有些猝不及防。
不单单是谭先生，这次突然而来的疫情，让珠海整座城都有点蒙圈，原本春节期间一向都是珠海的旅游旺季，可是疫情来袭，不但美丽的情侣路、城市客厅和日月贝热闹不再，就连原本人山人海的拱北口岸也变得冷清了。
（珠海网红打卡地——日月贝空无一人）
当然，疫情的影响远远不止这些，诸如房地产市场，有富力、奥园、华发、万科、融创、时代、中国铁建等许多项目原本都有计划做春节营销的，甚至还推出了“春节不打烊”计划，但是疫情横扫，售楼部全都关停。
尽管疫情严重，各大项目营销中心和工地都已关停，但开发商们却没有闲着，都在积极寻求突破。为此，乐居君多路出击，采访了一些业主和多位业界人士，大多数人都表现得很乐观，一致认为“危机即转机”，疫情下的珠海楼市正在酝酿新希望。
业主及租客：惶恐不安，“鸭梨山大”！
疫情来的很突然，时间也不太对，原本新春佳节，家人朋友团聚，但疫情之下，所有人只能“家里蹲”。如果疫情长久持续，开工无望，意味着收入锐减，特别是服务行业的从业人员，如果有房贷在身，压力不可谓不大。
来自江西的蒋先生在2018年初入手了珠海市斗门区湖心路的一套小三房，每月房贷将近六千，他表示如果疫情再持续下去的话，他会“鸭梨山大”：“本来我一个月工资奖金加起来也能过万，月供压力还不大，但现在这种情况，最多只是能拿基本工资，我老婆的收入也不稳定，我还真担心月供都付不起，一家老小吃饭都成问题……”
（珠海新香洲片区银桦路场景，远处有珠海市区2019年畅销楼盘五洲花城和九洲绿城桂语香山等）
同样受伤的还有一部分租客朋友，来自重庆的小伙徐先生和同事在珠海主城区的吉大租了个两房，每月房租和水电等加起来超过五千。受疫情影响，公司通知要到2月底才能复工，徐先生原本就提前回了老家，这一来一去差不多有一个半月没能住在出租房里，他打电话给房东说明情况。房东大爷倒也爽快，直接减了两千，让徐先生和同事高兴不已。
不过，不是每个租客朋友都是如此幸运的，毕竟有些房东也要靠房租来抵房贷，如果给租客减房租，自己的房贷也会成了问题。来自河北的张小姐也是跟朋友合租的两房，她打电话房东想要减免房租，就被房东大哥一句话给怼了：“你们不给我交房租，我哪来的钱还房贷，哥们我也不容易啊——”
中介行业：遇“寒冬”，要寻求自救！
房地产中介是典型的服务业，既有线上信息服务的特点，又要依赖线下的对接服务。受本疫情影响，市场的需求大幅降低，而市场仅有的部分需求也因为延长假期、不准营业等影响不能提供有效服务，这些对中介行业都是致命的打击。
来自潮汕的卓先生是珠海一家中介公司的老板，手底下有十几个伙计干活，2019年的业绩还算说得过去，原本计划春节后早点开工，继续年前的“小阳春”。但是，受疫情影响，不但推迟了开工，原本几个约好年后看房的客户全都推迟了计划，或者干脆说不买了。
分析来看，中介公司的成本主要集中在铺面租金、人员工资、人员社保及税收等方面，疫情发生后，企业在没有正常经营的情况下，这些成本一点都没减少，即便正常复工后，在比较长的一段时间内，也会因为疫情的影响，市场的需求被压制，营业收入仍比较少。
（珠海市翠前北路某小区门口的中介门店，过了正月十五仍未见开门营业）
所以，在未来较长的时间内，中介企业都面临巨大的压力和挑战，极有可能造成行业的一次关门潮。再看中介公司的从业人员，他们的收入主要依赖成交佣金，在收入大幅下降、个人储蓄不足的情况下，特别是那些能力偏弱的从业人员将变得更加窘迫，很有可能引发一轮的离职潮。
不过，中介行业的从业人员也不用太过悲观，寻求自救才是王道。在珠海市房地产经纪人协会会长杨东方看来，面对疫情，中介公司不能坐以待毙，而是要积极应对，在以下几个方面采取措施：
一是积极面对疫情，按照政府相关部门的要求认真防疫，减少感染，保证人员健康，以免雪上加霜；二是疫情期间主动调整服务方式，尽量将线下服务向线上转移，减少线下服务时间；三是疫情期间业务虽然减少，但可以利用这段时间多进行线上培训，多练内功，提高专业水平，“疫情总会结束、需求不会终止，在疫情过后，我们通过短暂的调整，相信我们 能够以更加健康的状态面对工作，我们的未来也会更加美好！”
（珠海市区知名景点海滨公园内场景，花草艳丽，却无人观赏）
行业大咖：开发商应苦练“内功”，蓄势待发！
本次疫情波及范围广泛，就算最乐观的预计也是在上半年结束，所以开发商们要做好持续抗疫的准备。珠海左岸控股集团董事长李炳亮分析指出，按照2019年珠海市场整体向好的情况，开发商对2020年的销售目标目标和期望都很高，但疫情之下，大家肯定会趋向保守，甚至有可能下调目标值。
于广大开发商而言，这就意味着对要有长远的发展战略思考，包括预留一定的成本作为危机处理、对人才的采用，还有包括等待疫情结束后的复工，以及每个人消费心理的恢复，而对于整个市场的消费心理来讲，他们则需要有一个比较长的恢复期。
（珠海主城区一处空荡荡的主干道）
“我个人认为这次疫情的影响至少持续三到六个月，但我对中国的基本面很看好，毕竟从中国目前来讲，它有庞大的资源和庞大的人口消费力。”李炳亮表示，当前我们国内的自我消费对经济的拉动力已不是2003年非典时期可比的，中国的自身的恢复能力也非常强。
同样持乐观态度的还有珠海市房地产职业经理人俱乐部主席唐铁军，他说疫情当前，各大房企并没有都闲着，比如万科、碧桂园等众多品牌房企都在努力地在“练内功”，大家对中国房地产市场和未来依然充满着信心，不管政策的影响有多大，开发商自身的造血功能和自身的强筋壮骨才是最重要的。
“2003年的非典，不是人类战胜了非典，而是非典放过了我们。但是，17年以后的中国，我们完全有信心去战胜新型冠状病毒！所以，大家不必担心，要科学地保护自己，合理的安排好工作，前瞻性地去安排以后的市场准备，打好基础。在政府允许解除封闭的情况下，消费者便会走进售楼部，消费需求也会得到释放，我们要有对消费者有这个信心！”
唐铁军还表示：“这次的疫情是给中国的房企，踩了个急刹车。多少年来，我们房企都跑得比较快，也跑得太快，我们没有机会歇息歇息。正好这次疫情给我们上了一课，我们练好内功，补齐短板，迎接疫情过后辉煌的2020年。”
开发商：积极面对疫情，危机即生机！
为配合疫情防控，珠海各大开放商的行动是非常积极和迅速的，以富力地产为例，早在1月28日珠海市住建局发文暂停售楼部销售活动之前，富力就提前在1月26日关闭了珠海项目的售楼处，还有工地上也安排了专门的人员定期值班，每天都定期的进行消毒。
（珠海知名景点——长隆国际海洋王国场景，响应市政府号召，春节期间关停）
对此，富力珠中江区域董事长黄春梅表示，“从疫情现在发展状况来看，我们当时的决策是快速的，也是正确的，我相信，大家携手努力，共克时艰 ，珠海房地产行业在经历这次疫情的洗礼后会迎来崭新的明天!”
不仅如此，诸如华发、格力、万科、奥园、中国铁建等众多在珠海有项目落地的知名开发商都行动起来，不仅第一时间关停了营销中心，他们旗下的物业公司也迅速开展各种消杀工作，这对珠海的疫情防控具有重要意义。
（珠海市区某项目营销中心场景，大门口被铁围栏隔离）
在广东奥园商业地产集团珠海公司总经理何积铭看来，疫情的出现，会使更多的房地产企业有更深层的思考，有能够面对危机的勇气，而且还会提高对危机的认知能力和处理能力，他还说：“这次疫情对于房地产企业来说，是修炼内功最好一个时机，我们老说危机危机，危中有机，危险与机遇永远并存吧！”
疫情过后，置业珠海，是否好时机？
此次新冠肺炎疫情突发，对开发商的冲击无疑是巨大的，疫情的拐点何时出现，目前仍很难判断。对此，珠海置力地产顾问机构董事周奇润分析指出，从长远来看，本次疫情对珠海的城市价值反而是一个巨大利好，因为空气质量好和医疗资源好的城市将成为国人置业或再置业时的首选。
比如，此次疫情的重灾区湖北黄冈，全市人口约680万，仅仅只有一家三甲医院，而珠海不到200万人却有四家三甲医院，这一点不光比内地很多城市强，比大湾区除去广深之外等城市也都强！有眼光的购房者绝对能看到珠海的利好和天然优势，信心不会减弱，反而会在一定程度上得到加强。
（珠海知名景点——珠海渔女，原本珠海热门的打卡地，春节期间游人稀少）
对此，珠海左岸控股集团董事长李炳亮也表示，珠海在大湾区当中占据了非常有利的区位优势，而且人口基数不大，未来完全有可能成长为像新加坡、青岛、大连等那样级别的城市，珠海也还有城市倍增和经济倍增的前景，“我相信所有的购房客户在疫情之后，一定会把眼光放在珠海这种不大不小的城市上……”
不过，从整个市场来看，部分房企资金紧张，必然要降价以求快速回笼资金，预计一季度房价会有小幅松动的可能，尤其三四线城市，错过返乡置业潮，楼盘业绩压力大，一定会有促销策略。总体来看，一二线城市的房价相对稳定，全年成交量不会大幅下滑，只是成交量会滞后。
当然，开发商面对销售压力，肯定会根据不同层次、区段和项目特色做出相应调整。那么，疫情过后是不是捡漏的好时机呢？这个问题，广东奥园商业地产集团珠海公司总经理何积铭给出了答案，他说：“如果是内地三四线城市，我不认为是好时机，但是像大湾区等级相对比较高，能够高效处理突发疫情的城市，特别是那种区段比较好的，有良好的采光及通风，品牌比较好，物业管理也比较好项目，那一定是捡漏的最好时机……”
（属于珠海的碧海蓝天一直都在，期待新冠疫情的警报早日解除，届时珠海仍将盛装以待，迎接各方宾客）
结语：
经过这次疫情，会让大家有更多的时间去思考，自己奋斗一辈子并不是单纯为了赚钱，这样的思考也会让大家重新来审视自己想要的生活，未来选择在哪个城市居住？未来该买怎么样的小区？未来该买怎样的房子？等等。
综合考量的话，大湾区的优势非常明显，而珠海更是占据大湾区的独特区位，天时地利人和，无一不缺。相信被疫情压抑的购房需求总会得到释放，待疫情过后，珠海的蓝天白云和浩瀚大海，以及优越的宜居宜业条件会被更多的朋友所看重，珠海或将迎来一波置业小高潮。
