3月的第一天，微商宝妈群又炸了。
认购门槛从5000元调低至2000元，甚至还祭出了2000元赚35000元的玩法。恒大三月份新推出的网上卖房策略，让它又一次站在了聚光灯下。
而这种通过社交网络进行导客和裂变式传播的方式，也让业内人惊叹：许家印简直是一位被做企业耽误了的营销大师。
这次恒大大力推出的“网上卖房”，其意义甚至已经超过了卖房本身，而是重构了地产营销模式。
恒大全国楼盘均开启网上销售。
“买房”门槛又降低了
3月1日上午，正逢周日，刘畅还没起床，就听到客厅传来他妻子的一句话：“我刚下定了一套房子，就是年前我们去看过的那个恒大的楼盘。”
“什么？”刘畅立刻从床上弹了起来，“怎么也不问问我的意见？”
“没关系，恒大的认购门槛又从5000元降到2000元了，不想买的话也能退，如果有别人想买那套房，说不定我们还能赚一笔呢。”他妻子递上手机，指了指上面的《商品房网上认购书》。
“你看一下，如果我们买这套房，这2000元可充作房款，房价还能省4万，并可以额外享受99折；如果这套房你推荐别人买，你还可以拿到房款1%的佣金及3.5万元的现金奖，定金全退。”
没错，按照恒大3月1日公布的最新网上卖房政策，即便刘畅夫妻俩在认购之后什么都不做，但认购的房子被别人买了，他们也可以拿回2000定金，再补偿1000块钱。
“最差最差的结果，我们最后不买，也没有别人买这套房子，我们也可以拿回这全部定金。”
妻子说，反正之前看过，觉得这个楼盘不错。“而且操作也不麻烦，就在恒房通就可以完成全部流程。”
用营销费用反哺买家？
时间回到2月29日，为了纪念这四年才有一次的日子，不少人忙着在朋友圈留下照片，还有不少人则趁着恒大75折的最后一天，在恒房通急忙下定。
根据恒大信息化提供的数据显示，在2月29日当天，共有6074人通过网上压哨认购了恒大的房子，有448人甚至是在夜间23时进行认购的。
据恒大集团副总裁刘雪飞透露，开启网上卖房17天时间，人们累计网上认购恒大的房子99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
事实上，线上卖房和线下卖房的区别，除了无法实地看房，也是对营销模式的重构。
根据一份调研报告显示，中国排名前十的龙头房企，营销费用占比基本在3%左右，这也就意味着每卖出1000亿房子，要支出营销费用30亿元。
业内人士指出，相较于线下活动、渠道费用等，线上卖房显然显然可以节约一些营销费用，而这也让恒大有更大的空间降低价格，并且把这些费用通过“奖励”的方式给到购房者本身，或者推荐买房的人。“这也是为什么下2000元定金后推荐他人成交，恒大可以给出房款1%的佣金及3.5万的现金奖的原因。”
同时，“网上卖房”时代，需要以人为核心，通过社交网络进行导客和裂变式传播，方能实现业绩持续增长。为此，恒大还专门出台了覆盖所有人群的激励政策，在实现人人获益的同时，将社交传播优势最大化，甚至在最新的政策中，邀请他人注册恒房通，可获得30元/人的奖励。
恒大通过推荐赚佣金及奖励，激励全民参与成为恒房通会员。利用裂变的力量，快速实现一分二、二分四的传播效果，并通过裂变产生新用户强烈的分享欲望，源源不断地获取新的流量。
百万房子折后最低可达63万
正所谓“没有卖不出的房子，只有卖不出的价格”。
在恒大2月份给出75折“司史最大优惠”的背景下，已经有越来越多的“认购者”变成了“成交者”。
近日，克而瑞、亿翰智库等机构陆续发布百强房企2月销售排行榜，大举开启网上售房的恒大取得了单月470亿元的销售额，不仅同比增长118.3%，还位居所有房企中的第一位。
到了3月份，在最关键的房价折扣方面，恒大又给出了更加精细化的“套餐”。
南都记者了解到，在整个三月份，恒大全国613个楼盘又给出了特大优惠，除了78折，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交2000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元——37万的优惠额度，相当于足足省下一个首付。
南都记者 林广
