即便是疫情导致大多房企业绩面临滑坡，下降幅度明显，也有房企不受局面影响，接连高价拿地，寻找非常时期的”超车”机会。
受新冠疫情影响，整个2月份国内楼市明显萎靡，购房者置业需求被积压的同时，全国房地产售楼处也因特殊时期受制其中。相关数据显示，1-2月，全国有近60个城市都要求关闭售楼处。
对此，各大城市纷纷使出各类“救市”招数，如为激活置业需求而降低购房门槛、放宽限购，以及针对房企在拿地成本上的扶持倾向等。与此同时，房企自身也使出“浑身解数”，不仅咬牙打出“折扣组合拳”，变换各式花样推出线上卖楼，只为试图唤醒原本应该到来的“小阳春”。
Ⅰ 销售寒冬下，业绩普遍下滑
但耐人寻味的是，真实效果似乎微乎其微。一份克而瑞研究中心的报告显示，受疫情以及季节性等因素影响，2月各房企的销售业绩创近几年单月销售新低，百强房企全口径销售额仅3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%。
同时，2020年2月，全国27个重点城市新建商品住宅仅成交了240万平方米，环比降幅高达83%，同比下滑77%。
突如其来的销售寒冬确切存在。3月3日晚间，万科发布了2月销售简报。2月单月万科实现合同销售面积173.2万平方米，同比减少29.79%，合同销售金额280.3亿元，同比减少35.1%。
两天后的3月5日，融创发布公告称，2月单月，融创中国实现合同销售金额约122.1亿元，同比下降33.17%；合同销售面积约88.9万平方米，同比下降26.89%。
同日，中海也发布公告透露，其连同附属公司、合营公司及联营公司于今年前2月的累计合约物业销售金额约329.42亿元，相应累计已售楼面面积约180.96万平方米，分别按年降低22.7%及23.3%。
此前，万科、融创以及中海地产，自疫情发生后，也随之运行线上售楼渠道进行推广销售。其中，万科推出“万科置业神器”的线上营销交易平台，作为万科官方小程序，随时可以查看万科全国楼盘；
融创则开启线上售楼“融创幸福通”，附加无理由退房，以及联合全国各区域推出不同优惠举措；中海地产也启动线上销售服务，推出“海客通”线上售楼小程序，全面开启线上看房、选房、认购。
据克而瑞统计，截至目前，百强房企中已有92家房企发起线上售楼处。但仅是线上售楼渠道的开通，大多房企也不敌恒大版的“全员营销”。
2月13日，恒大开始推出“定金抵房款+无理由退房+最低价锁定”，3天后又宣布全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）75折优惠。同时，恒大“恒房通”平台开启”撒钱模式“，推出注册签到赚取奖金，邀请新用户奖励，以及成交享1%佣金多达万元奖励激励机制。
半个月后，恒大与万科、融创等同日发布2月份业绩数据。最终，恒大“逆势”下销售额上涨三成。数据显示，恒大前两月销售852.8亿元，同比增长31.8%。其中，2020年2月份的合约销售金额约为447.3亿元，较去年同期增长约107.8%；合约销售面积约为513.8万平方米，较去年同期增长约153.8%。
事实上，疫情突袭后，1、2月份房企整体普遍业绩下降是真实现状，对于恒大业绩反增的现象，财经评论员严跃进认为，头部房企如恒大等房企表现突出，更多在于自身品牌优势与折扣力度大有关，在这些综合因素影响之下，确实会带来不错的效果。
但也有业绩明显不太乐观的房企。比如招商蛇口3月9日发布的销售简报，2月整月实现签约销售面积11.08万平方米，同比减少71.33%；实现签约销售金额仅25.31亿元，同比减少69.52%。而1-2月，招商累计实现签约销售面积55.27万平方米，同比减少42.16%；累计实现签约销售金额仅144.29亿元，同比减少28.18%。
同时，业绩遭遇“尴尬”的房企也不止是招商。根据龙湖新披露数据中，2月单月龙湖实现合同销售金额70亿元，合同销售面积43.4万平方米。截止2月末，龙湖累计实现合同销售金额171.1亿元，同比下降31%，合同销售面积104万平方米。
一样是深圳本土房企的金地与龙光也遇到业绩颓势。数据显示，金地2月整月实现签约面积13.1万平方米，同比下降60.23%；实现签约金额29.9亿元，同比下降56.82%；龙光2月则实现权益合约销售额为26.5亿元，与去年同期相比减少45%，对应权益合约销售面积约19万平方米。
值得注意的是，截止目前，绿城中国、佳兆业、保利发展也已发布2月业绩报告，其中，绿城中国实现销售21亿元，佳兆业实现销售25.63亿元，保利发展则实现销售200.63亿元，分别较去年同比下降64.4%、34.5%、39.94%。
有业内人表示，房企业绩普遍下滑，是疫情影响下的正常状态，待后续线下售楼处逐渐开放，各房企推盘力度陆续加大，市场需求将回归，因此不必太悲观。
Ⅰ 地产商“逆势”巨资拿地
虽然业绩面临缩水，恢复元气也尚需时间，但似乎不影响部分房企积极“补仓”。中指研究院统计显示，今年1~2月TOP3房企拿地总金额较2019年同期增长19.8%，TOP50房企同比增长28%。2月单月，TOP50房企拿地总额1731亿元，环比增长14.7%。
从拿地金额来看，香港置地、绿城中国和华润置地摘得前三甲。数据显示，1-2月，香港置地以318亿元位居首位；绿城以268亿元居于第二，拿地势头猛进；华润置地也以140亿元的拿地金额紧随其后。
其中，值得注意的是，香港置地在土拍市场中高价拿地并不手软。2月20日，香港置地以310.5亿元联合拿下上海徐汇滨江综合体地块，成为截至目前的内地第一总价地王。
而绿城中国在土地市场也展露了稳健拿地的态势，并分别在北京、天津、大连、成都等10余个城市积极扩储。数据显示，1-2月，绿城中国累计获得13宗地块，累计权益总建筑面积184.0万平方米，预估货值585.6亿元。
此外，华润置地单月拿地势头也十分猛烈。仅是2月整月，华润置地便在北京3次拿地。2月25日，北京出让一宗位于西北旺镇的不限价地块，吸引了7家企业参与，经过72轮竞拍，华润置地联合体最终以76亿元、溢价近26%收入囊中；26日，华润置地又经过252轮竞价，以12.27亿元竞得江苏徐州云龙区一地块，扩储意愿强烈。
可以看出，疫情之下，土地市场受疫情影响较弱，各大房企逆势拿地，试图寻找非常时期的“超车”机会。而对于如何选择斥资布局之地，一二线城市仍是房企拿地重点。
数据显示，1-2月，全国土地成交金额TOP10城市总计成交2567亿元，比去年增长0.08%；其中，北京以673亿元的成交总价位于榜单首位，上海和杭州分别以619亿元和370亿元的成交总额占据榜单第二、三位。
“很多头部房企还是认为疫情影响是暂时的，市场需求也只不过是短暂隐藏了，只要态势逐渐稳定，被积压的意愿都会回来。”一位接近TOP10房企的人士表示。
文 | 涂梦莹
